شما این محصولات را انتخاب کرده اید

سبد خرید

کتاب صوتی یخ شکن ها کتاب صوتی یخ شکن ها
کتاب صوتی یخ شکن ها کتاب صوتی یخ شکن ها

کتاب صوتی یخ شکن ها

امتیاز مشتریان: 5.0 از 2 رای
4502 نمایش
18,900 تومان

کتاب یخ شکن ها – تام شرایتر (اَل بزرگ)

پیشگفتار کتاب یخ شکن ها

نویسنده کتاب یخ شکن ها تام شرایتر ملقب به اَل بزرگ است. آنطور که پیداست او از سال 1972 تجارت بازاریابی شبکه ای را شروع کرده است. تام شرایتر در کنار اینکه بازاریاب موفقی است، نویسنده کتابهای پر فروش بازاریابی هم هست:

و حالا هم کتاب یخ شکن ها را منتشر کرده است. او به این گفته اعتقاد دارد که: «موفقیت از خود رد پا برجای می گذارد.». آری، حرف کاملاً درستی است. اما شکست هم ردپاهایی از خود برجای می گذارد. تام شرایتر هم مثل همه تازه واردهای بازاریاب شبکه ای در اوایل شروع کارش «نه» های زیادی از مشتری ها شنیده است.او می گوید خیلی سعی می کرده که با مشتری های احتمالی سر صحبت را باز کند، اما آنها خیلی سریع موضوع را عوض می کردند و به دنبال بهانه هایی برای رفتن بودند.

در تمام شکست های او سرنخی به وضوح دیده می شد، به نظر شما چه بود؟

سخن اول تام شرایتر

ادامه پیشگفتار کتاب یخ شکن ها

تمام صحبت ها و مکالمات او با جملات کلیشه ای و تکراری در مورد فرصتی استثنائی شروع می شد. عباراتی که مورد استفاده قرار می داد بی آنکه خود بداند مشتریان را وادار به «نه» گفتن می کرد. تکرار این اشتباهات، و گفتن پشت سرهم و زنجیروار جملات به مشتریان جدید هم، مشکلش را حل نکرد. مشکلش این بود که کلمات نادرستی به زبان می آورد.

او شروع به تغییر در گفتار خودش را کرد، از جملات آغازین (سر صحبت را باز کردن) اما آن هم تغییری در شغلش ایجاد نکرد.

در ادامه او قصد دارد در کتاب یخ شکن ها به شما اثبات کند که شکست ردپاهای یک شکل از خود بر جای نمی گذارد و مباحث و فرمول هایی از چگونگی «سر صحبت را باز کردن» در کتاب یخ شکن ها برای ما مهیا کرده است.

اگر شما هم صحبتتان را با این جمله شروع می کنید که یک فرصت استثنائی پیدا کرده اید و… به مطالعه این کتاب نیاز فوری دارید!

جملات برگزیده کتاب یخ شکن ها

  • مشتری احتمالی همه جا هست، مشروط بر اینکه بدانید چه می خواهید بگویید. «تام شرایتر (اَل بزرگ) – کتاب یخ شکن ها»
جلد کتاب یخ شکن ها
جلد کتاب یخ شکن ها

قسمتی از کتاب یخ شکن ها

گول این باورهای کاذب را نخورید!

باید به خوبی فکر کنیم، از آنجایی که این کار یک تجارت محسوب می شود، نمی توانیم بر اساس خرافات و داستان های قدیمی کاری را راه اندازی کنیم.

  • تصور غلط 1: ما باید افراد خاصی را پیدا کنیم.

نه. به هیچ وجه نیازی نیست که به دنبال افراد خاص باشید. تقریباً با هر کسی که صحبت کنید می تواند مشتری به حساب آید! چقدر این موضوع می تواند جالب باشد؟

به آن فکر کنید. زمانی که با مشتری احتمالی صحبت می کنید، آنها در زندگی شان خواهان پول بیشتری هستند یا پول کمتر؟

معلوم است که بیشتر!

آنها شاید به دنبال یافتن فرصت باشند، اما ممکن است به دنبال این که ما چه نوع «یخ شکنی» را در گفتگوی مان انتخاب کرده ایم نباشند. احتمال تصورات غلط بیشتری مانند این شنیده اید. هرگز گولشان را نخورید.

  • تصور غلط 2: نمی توانید حرف های نامناسب را به آدم های خوب و شایسته بگویید.

معلوم است که می توانید چیزهای اشتباه بگویید. به همین خاطر است که آن فرد به جای درخواست پیوستن به کار به ما پاسخ «نه» می دهد. اویل کارم، من خیلی حرف های نامناسب را به افراد عالی و خوب می گفتم.

  • تصور غلط 3: نمی توانید حرف های درست را به افراد ناشایست بگویید.

واقعا؟ پس آن فرد در نهایت چگونه تغییر کند؟ این آدم برایش اینگونه مقدر نشده است. یک نفری بالاخره چیزی خواهد گفت و همان زندگی اش را تغییر خواهد داد. شما می توانید آن یک نفر باشید.

  • تصور غلط 4: فقط از خانه بیرون بروید و 100 جواب نه از مشتریانتان بشنوید.

اُه، بگذارید ببینم. اگر از شنیدن سه تا نه به شدت آسیب می بینید، چرا به دنبال 97 تا نه ی دیگر برای آسیب دیدن بیشتر باشید؟

یاد گرفتن جملات درست و متعارف ، و در عوض شنیدن بله از جانب مشتری هایتان منطقی تر و بهتر نیست؟

  • تصور غلط 5: هر «نه» ای شما را به «بله» نزدیک تر می کند.

خیر، هر جواب «نه» شما را به حواب بله نزدیک تر نمی کند، چون شما کلمات اشتباهی را برای گفتن انتخاب می کنید. اگر به دنبال جواب متفاوتی هستید، کلمه و جملات را تغییر دهید.

کتاب صوتی یخ شکن ها
کتاب صوتی یخ شکن ها

فهرست مطالب کتاب یخ شکن ها

  • پیشگفتار
  • چرا من در رنج و عذاب باشم در حالی که شما
  • مشتری احتمالی همه جا هست
  • هر کجای دنیا که سفر کنم این مشکل وجود دارد
  • گول این باورهای کاذب را نخورید
  • اولین جملات عصبی کننده که به خواهرتان می گویید
  • فرمول شماره 1:
    • «من به تازگی راهی پیدا کردم که…»
  • فرمول شماره 2:
    • «اگه اشکالی نداره…»
  • فرمول شماره 3:
    • «افراد منفی باف را پیدا کنید.»
  • فرمول شماره 4:
    • «افراد مثبت را پیدا کنید و آنها را منفی گرا کنید.»
  • فرمول شماره 5:
    • «من به آدم ها نشان می دهم که چگونه…»
  • فرمول شماره 6:
    • «خب، خودت می دانی که چطوری (مشکل)»
  • کلام آخر

 

قبل از درج دیدگاه مطالع کنید:

قضاوت شما درباره سبک، چارچوب، محتوا و ارزش این فایل چیست؟ آیا این فایل شمارا خشنود کرد؟ چرا بله و چرا خیر؟ آیا این آموزش، اندیشه و دانش شما را تغییر داده است یا پرسش تازه ای برایتان ایجاد کرده است؟ آیا تهیه این فایل را به دیگران پیشنهاد می‌کنید؟ به چه کسانی؟ بنظر شما آموزش دیگری مکمل این آموزش در مارکت ام ل ام هست که به دیگر کاربران پیشنهاد دهید؟

درباره پشتیبانی محصول

کلیه محصولات پیش از انتشار توسط کارشناسان مارکت ام ال ام بررسی می شود اگر قبل از خرید سؤالی دارید می توانید در قسمت دیدگاه ها مطرح کنید اما اگر بعد از خرید محصول خریداری شده لینک دانلودش خراب است یا به هر پشتیبانی دیگری در مورد این محصول نیاز دارید از طریق تیکت با فروشنده این محصول می توانید در میان بگذارید،اگر با اشتراک ویژه این فایل را خریداری کردید، از طریق پنل کاربری تیکت ارسال بفرمایید.

روشهای پشتیبانی

جهت ارسال تیکت جدید باید وارد حساب کاربری خود شوید.
4502 نمایش
18,900 تومان
مزایای شما از این خرید:
دانلود رایگان آپدیت محصولات
6 ماه پشتیبانی رایگان تضمین شده
تضمین دسترسی همیشگی به فایل محصول
تضمین هماهنگ بودن توضیحات و فایل خریداری شده
گرفتن 500 امتیاز در باشگاه مشتریان برای خرید محصول
اضافه شدن 5% از قیمت محصول به کیف پولتان به عنوان هدیه
قابل دسترسی از طریق این پلن ها: اشتراک کتاب خوان حرفه ای
شما می توانید این محصول و 481 محصول دیگر را با خرید اشتراک ویژه، رایگان دانلود نمایید.
کتاب صوتی یخ شکن ها
امتیاز مشتریان: 5 از 2 رای
زمان: 147 دقیقه
تعداد پارت: 4 مورد
اندازه: 147 مگابایت
فرمت: mp3
زبان: فارسی
استپ: کل افراد
برگزارکننده: تام شرایتر
به روز شده در:
وقتی میشنویم نتورکر عزیزی با آموزش های مارکت اِم اِل اِم ، تیم فروش منظمی راه اندازی کرده است ، بسیار خوشحال میشویم

سایر محصولات مارکت ام ال ام Other Products

کنفرانس باب پراکتور | قانون ارتعاشات نسخه کامل +2ساعت
مارکت ام ال ام
مارکت ام ال ام وقتی میشنویم نتورکر عزیزی با آموزش های مارکت اِم اِل اِم ، تیم فروش منظمی راه اندازی کرده است ، بسیار خوشحال میشویم
سمینار معظم قانون ارتعاشات باب پراکتور، شمارا به سطح بالاتری از درک موفقیت میرساند، با دیدن این سمینار با ترجمه بینظیر و روان جناب آقای رضا همدانی مترجم اختصاصی مارکت ام ال ام میتوانید از قانون ارتعاشات که بسیار قوی هست استفاده کنید. اگر میخواهید موفق تر، پولدار تر، خوشحال [...]
51 نمایش
5.0
85,900 تومان
50 درس موفقیت در زندگی و کسب و کار | استیو جابز +90 دقیقه
مارکت ام ال ام
مارکت ام ال ام وقتی میشنویم نتورکر عزیزی با آموزش های مارکت اِم اِل اِم ، تیم فروش منظمی راه اندازی کرده است ، بسیار خوشحال میشویم
نویسنده‌ی اثر 50 درس موفقیت در زندگی و کسب و کار «جرج ایلین» George Ilian؛ است که آن را تحت عنوان «۱۰ چهره‌ی رویایی که جهان را تغییر دادند» منتشر کرده و طی آن ۵۰۰ درس زندگی و کسب‌و‌کار از این ده‌چهره‌ی برتر را گنجانیده است. یکی از آن‌ها استیوجابز است. این کتاب جزو کتاب‌های [...]
173 نمایش
5.0
20,000 تومان
ویدیو آموزشی ادی فای + ارزش گذاری | 2 پارت پر از نکات سیستمی
مارکت ام ال ام
مارکت ام ال ام وقتی میشنویم نتورکر عزیزی با آموزش های مارکت اِم اِل اِم ، تیم فروش منظمی راه اندازی کرده است ، بسیار خوشحال میشویم
ارزش گذاری یکی از پایه های اصلی سیستم بازاریابی شبکه ای میباشد، یک نکته بایدی در نتورک که رعایت نکات آن برای داشتن یک تیم منسجم، حرفه ای و روبه رشد نیازه که حتما باید به صورت جزئی به آن پرداخته شود. حالا خود ارزش گذاری پر از نکات مثبت و منفی هست، پر از […]
305 نمایش
5.0
149,000 تومان
آموزش لیدرشیپ | هرآنچه که باید از آن بدانید + 45 دقیقه
مارکت ام ال ام
مارکت ام ال ام وقتی میشنویم نتورکر عزیزی با آموزش های مارکت اِم اِل اِم ، تیم فروش منظمی راه اندازی کرده است ، بسیار خوشحال میشویم
آموزش لیدرشیپ و در کل خود لیدرشیپ یکی از پایه های اصلی و اصول موفقیت در بازاریابی شبکه ای میباشد، و این اصول نقطه بین موفقیت و شکست هر فردی در بازاریابی شبکه ای میباشد، نقطه بین پارادایم شدن  نشدن افراد. لیدرشیپ چیست؟ لیدرشیپ یعنی مشورت با بالاسری، زمانی که شما وارد نتورک [...]
407 نمایش
5.0
78,900 تومان

سایر دوره های مارکت ام ال ام Related Courses

کامل ترین دوره بازاریابی شبکه ای | 90 روز برنامه ریزی یک نتورکر
مارکت ام ال ام
مارکت ام ال ام وقتی میشنویم نتورکر عزیزی با آموزش های مارکت اِم اِل اِم ، تیم فروش منظمی راه اندازی کرده است ، بسیار خوشحال میشویم
در دوره برنامه ریزی یک نتورکر به چند سوال اصلی پاسخ داده میشه، تا حالا شده توی برنامه ریزی کم بیارید؟ نتونید برنامه ریزی درست و حسابی برای تیمتون داشته باشید؟ یا برنامه ریزی انجام دادید ولی بهش اعتقادی ندارید! اگر نیاز به یک برنامه مدون، حرفه ای و تست شده نیاز دارید در تیم [...]
961 نمایش
5.0
699,000 تومان
بسته همه کاره شروع در مسیر صحیح تا سقف استیبل
مارکت ام ال ام
مارکت ام ال ام وقتی میشنویم نتورکر عزیزی با آموزش های مارکت اِم اِل اِم ، تیم فروش منظمی راه اندازی کرده است ، بسیار خوشحال میشویم
پکی را آماده کرده ایم که اسم های زیادی میشه روی آن گذاشت: بسته آموزشی مورد نیاز هر نتورکر لیدر مجازی مشاور هر نتورکر آموزش قدم به قدم سقف زدن بسته شروع در مسیر صحیح تا سقف استیبل و … ما ترجیح دادیم عنوان آن را بسته شروع در مسیر صحیح تا سقف استیبل قرار […]
2856 نمایش
4.8
2,190,000 تومان
دوره کامل تغییر الگوها و باورهای ذهنی باب پراکتور دوبله فارسی
مارکت ام ال ام
مارکت ام ال ام وقتی میشنویم نتورکر عزیزی با آموزش های مارکت اِم اِل اِم ، تیم فروش منظمی راه اندازی کرده است ، بسیار خوشحال میشویم
یکی از اصلی ترین راه های رسیدن به موفقیت در هر سیستمی تغییر میباشد، یعنی شما اگر توی یک سیستمی و تجارتی موفق نیستید اما یک شخص دیگر موفق هست، پس شما باید در الگوها و باورهای ذهنی خودتان تغییر ایجاد کنید، این یعنی پارادایم شیفت. پارادایم شیفت چیست: پارادایم شیفت یعنی تغییر [...]
3650 نمایش
5.0
229,000 تومان
دوره یازده دلیل شکست در بازاریابی شبکه ای | صوتی 2 ساعت
مارکت ام ال ام
مارکت ام ال ام وقتی میشنویم نتورکر عزیزی با آموزش های مارکت اِم اِل اِم ، تیم فروش منظمی راه اندازی کرده است ، بسیار خوشحال میشویم
دوره یازده دلیل شکست در بازاریابی شبکه ای به استادی لیدر امیر ارسلان ایرانی یک از لیدرهای بزرگ و پردرآمد فارسی زبان افراد بعد از ورود به بازاریابی شبکه ای با فراز و نشیب های زیادی برخورد میکنند، بارشد سریع و… تجربه نشان داده در نتورک شما هر قومیتی، ملیتی یا تریپ و [...]
3286 نمایش
5.0
125,900 تومان

محصولات مرتبط Related Products

معرفی و دانلود کتاب صوتی چه کسی مغز مرا خاموش کرد؟ +4 ساعت
ساناز امیری
ساناز امیری فعلا که شب و روزمون شده بازاریابی شبکه ای و خدمات رسانی به نتورکران با استفاده از سایت بزرگ و معظم مارکت ام ال ام
کتاب صوتی چه کسی مغز مرا خاموش کرد؟ اثر کارولاین لیف، موضوع چگونگی تاثیر افکار بر عواطف، احساسات و جسم را مطرح می‌کند، انتشار نسخه کامل صوتی در مارکت ام ال ام افکار سمی می‌تواند زندگی را تبدیل به ویرانه‌ای کند که ساختن آن از نو کار ساده‌ای نباشد. کتاب صوتی چه کسی مغز مرا [...]
127 نمایش
5.0
12,000 تومان
دانلود کتاب صوتی ادای ثروتمندان را در نیار | 11 ساعت آموزش ثروت
کامران فخری
کامران فخری رسالت من کمک به موفقیت هرچه تمام تر شماست ، فخری
کتاب صوتی ادای ثروتمندان را در نیار اثر توماس جی استنلی، درباره‌ی زندگی افراد موفق و پیشتاز در فعالیت‌های عرصه‌ی کار، تجارت و اقتصاد است. این اثر را بخوانید و آگاه شوید چگونه با یک میلیونر واقعی رقابت کنید. در کتاب ادای ثروتمندان را در نیار دکتر استانلی بر پایه‌ی تحقیقات و [...]
108 نمایش
5.0
20,000 تومان
کتاب صوتی با چرا شروع کنید | لیدری الهام بخش شوید 210 دقیقه نسخه کامل
ساناز امیری
ساناز امیری فعلا که شب و روزمون شده بازاریابی شبکه ای و خدمات رسانی به نتورکران با استفاده از سایت بزرگ و معظم مارکت ام ال ام
کتاب صوتی با چرا شروع کنید درباره‌ی الگویی طبیعی، طرز فکر، رفتار و گفتاری است که برخی رهبران را قادر می‌سازد تا الهام‌بخش اطرافیان خود باشند. رهبران ساخته میشوند زاده نمی‌شوند ولی شاید این «رهبران مادرزادی»، با استعدادِ الهام‌بخشی به دیگران متولد شده باشند، ولی این توانایی [...]
164 نمایش
5.0
28,900 تومان
دانلود کتاب صوتی آیین زندگی | دیل کارنگی 80 دقیقه
کامران فخری
کامران فخری رسالت من کمک به موفقیت هرچه تمام تر شماست ، فخری
کتاب آیین زندگی به ما یاد میدهد، چگونه تشویش ونگرانی را از خودمان دور کنیم، آیین زندگی نوشته دیل کارنگی میباشد، توسعه دهندهٔ درس‌هایی در زمینهٔ پیشرفت شخصی، فروشندگی و سخنرانی که در 1 نوامبر 1955 از دنیا رفت. اولین چیزی که راجع به نگرانی باید یاد بگیریم و اگر میخواهید دچار [...]
200 نمایش
5.0
15,900 تومان