شما این محصولات را انتخاب کرده‌اید

سبد خرید

کتاب صوتی یخ شکن ها کتاب صوتی یخ شکن ها
کتاب صوتی یخ شکن ها کتاب صوتی یخ شکن ها

کتاب صوتی یخ شکن ها

امتیاز خریداران: 5.0 از 1 رای
2727 بازدید
8,900 تومان

کتاب یخ شکن ها – تام شرایتر (اَل بزرگ)

پیشگفتار کتاب یخ شکن ها

نویسنده کتاب یخ شکن ها تام شرایتر ملقب به اَل بزرگ است. آنطور که پیداست او از سال 1972 تجارت بازاریابی شبکه ای را شروع کرده است. تام شرایتر در کنار اینکه بازاریاب موفقی است، نویسنده کتابهای پر فروش بازاریابی هم هست:

و حالا هم کتاب یخ شکن ها را منتشر کرده است. او به این گفته اعتقاد دارد که: «موفقیت از خود رد پا برجای می گذارد.». آری، حرف کاملاً درستی است. اما شکست هم ردپاهایی از خود برجای می گذارد. تام شرایتر هم مثل همه تازه واردهای بازاریاب شبکه ای در اوایل شروع کارش «نه» های زیادی از مشتری ها شنیده است.او می گوید خیلی سعی می کرده که با مشتری های احتمالی سر صحبت را باز کند، اما آنها خیلی سریع موضوع را عوض می کردند و به دنبال بهانه هایی برای رفتن بودند.

در تمام شکست های او سرنخی به وضوح دیده می شد، به نظر شما چه بود؟

ادامه پیشگفتار کتاب یخ شکن ها

تمام صحبت ها و مکالمات او با جملات کلیشه ای و تکراری در مورد فرصتی استثنائی شروع می شد. عباراتی که مورد استفاده قرار می داد بی آنکه خود بداند مشتریان را وادار به «نه» گفتن می کرد. تکرار این اشتباهات، و گفتن پشت سرهم و زنجیروار جملات به مشتریان جدید هم، مشکلش را حل نکرد. مشکلش این بود که کلمات نادرستی به زبان می آورد.

او شروع به تغییر در گفتار خودش را کرد، از جملات آغازین (سر صحبت را باز کردن) اما آن هم تغییری در شغلش ایجاد نکرد.

در ادامه او قصد دارد در کتاب یخ شکن ها به شما اثبات کند که شکست ردپاهای یک شکل از خود بر جای نمی گذارد و مباحث و فرمول هایی از چگونگی «سر صحبت را باز کردن» در کتاب یخ شکن ها برای ما مهیا کرده است.

اگر شما هم صحبتتان را با این جمله شروع می کنید که یک فرصت استثنائی پیدا کرده اید و… به مطالعه این کتاب نیاز فوری دارید!

جملات برگزیده کتاب یخ شکن ها

  • مشتری احتمالی همه جا هست، مشروط بر اینکه بدانید چه می خواهید بگویید. «تام شرایتر (اَل بزرگ) – کتاب یخ شکن ها»
جلد کتاب یخ شکن ها
جلد کتاب یخ شکن ها

قسمتی از کتاب یخ شکن ها

گول این باورهای کاذب را نخورید!

باید به خوبی فکر کنیم، از آنجایی که این کار یک تجارت محسوب می شود، نمی توانیم بر اساس خرافات و داستان های قدیمی کاری را راه اندازی کنیم.

  • تصور غلط 1: ما باید افراد خاصی را پیدا کنیم.

نه. به هیچ وجه نیازی نیست که به دنبال افراد خاص باشید. تقریباً با هر کسی که صحبت کنید می تواند مشتری به حساب آید! چقدر این موضوع می تواند جالب باشد؟

به آن فکر کنید. زمانی که با مشتری احتمالی صحبت می کنید، آنها در زندگی شان خواهان پول بیشتری هستند یا پول کمتر؟

معلوم است که بیشتر!

آنها شاید به دنبال یافتن فرصت باشند، اما ممکن است به دنبال این که ما چه نوع «یخ شکنی» را در گفتگوی مان انتخاب کرده ایم نباشند. احتمال تصورات غلط بیشتری مانند این شنیده اید. هرگز گولشان را نخورید.

  • تصور غلط 2: نمی توانید حرف های نامناسب را به آدم های خوب و شایسته بگویید.

معلوم است که می توانید چیزهای اشتباه بگویید. به همین خاطر است که آن فرد به جای درخواست پیوستن به کار به ما پاسخ «نه» می دهد. اویل کارم، من خیلی حرف های نامناسب را به افراد عالی و خوب می گفتم.

  • تصور غلط 3: نمی توانید حرف های درست را به افراد ناشایست بگویید.

واقعا؟ پس آن فرد در نهایت چگونه تغییر کند؟ این آدم برایش اینگونه مقدر نشده است. یک نفری بالاخره چیزی خواهد گفت و همان زندگی اش را تغییر خواهد داد. شما می توانید آن یک نفر باشید.

  • تصور غلط 4: فقط از خانه بیرون بروید و 100 جواب نه از مشتریانتان بشنوید.

اُه، بگذارید ببینم. اگر از شنیدن سه تا نه به شدت آسیب می بینید، چرا به دنبال 97 تا نه ی دیگر برای آسیب دیدن بیشتر باشید؟

یاد گرفتن جملات درست و متعارف ، و در عوض شنیدن بله از جانب مشتری هایتان منطقی تر و بهتر نیست؟

  • تصور غلط 5: هر «نه» ای شما را به «بله» نزدیک تر می کند.

خیر، هر جواب «نه» شما را به حواب بله نزدیک تر نمی کند، چون شما کلمات اشتباهی را برای گفتن انتخاب می کنید. اگر به دنبال جواب متفاوتی هستید، کلمه و جملات را تغییر دهید.

کتاب صوتی یخ شکن ها
کتاب صوتی یخ شکن ها

فهرست مطالب کتاب یخ شکن ها

  • پیشگفتار
  • چرا من در رنج و عذاب باشم در حالی که شما
  • مشتری احتمالی همه جا هست
  • هر کجای دنیا که سفر کنم این مشکل وجود دارد
  • گول این باورهای کاذب را نخورید
  • اولین جملات عصبی کننده که به خواهرتان می گویید
  • فرمول شماره 1:
    • «من به تازگی راهی پیدا کردم که…»
  • فرمول شماره 2:
    • «اگه اشکالی نداره…»
  • فرمول شماره 3:
    • «افراد منفی باف را پیدا کنید.»
  • فرمول شماره 4:
    • «افراد مثبت را پیدا کنید و آنها را منفی گرا کنید.»
  • فرمول شماره 5:
    • «من به آدم ها نشان می دهم که چگونه…»
  • فرمول شماره 6:
    • «خب، خودت می دانی که چطوری (مشکل)»
  • کلام آخر

 

قبل از درج دیدگاه مطالع کنید:

قضاوت شما درباره سبک، چارچوب، محتوا و ارزش این فایل چیست؟ آیا این فایل شمارا خشنود کرد؟ چرا بله و چرا خیر؟ آیا این آموزش، اندیشه و دانش شما را تغییر داده است یا پرسش تازه ای برایتان ایجاد کرده است؟ آیا تهیه این فایل را به دیگران پیشنهاد می‌کنید؟ به چه کسانی؟ بنظر شما آموزش دیگری مکمل این آموزش در مارکت ام ل ام هست که به دیگر کاربران پیشنهاد دهید؟

آشنایی با فرآیند پشتیبانی محصولات

کلیه محصولات پیش از انتشار توسط کارشناسان مارکت ام ال ام بررسی می شود اگر قبل از خرید سؤالی دارید می توانید در قسمت دیدگاه ها مطرح کنید اما اگر بعد از خرید محصول خریداری شده لینک دانلودش خراب است یا به هر پشتیبانی دیگری در مورد این محصول نیاز دارید از طریق تیکت با فروشنده این محصول می توانید در میان بگذارید،اگر با اشتراک ویژه این فایل را خریداری کردید، از طریق پنل کاربری تیکت ارسال بفرمایید.

روش های پشتیبانی

جهت ارسال تیکت باید به حساب کاربری خود وارد شوید.
2727 بازدید
8,900 تومان
با خرید این محصول از مزایای زیر بهره‌مند می‌شوید:
دسترسی به فایل محصول به صورت مادام‌العمر
پشتیبانی مادام‌العمر تضمین شده
تضمین هماهنگ بودن توضیحات و فایل خریداری شده
شما این محصول و 430 محصول دیگر را میتوانید با قیمت ناچیز از طریق اشتراک ویژه هم خرید کنید.
کتاب صوتی یخ شکن ها
امتیاز خریداران: 5.0 از 1 رای
زمان: 147 دقیقه
تعداد پارت: 4 مورد
حجم: 147 مگابایت
فرمت: mp3
زبان: فارسی
استپ: کل افراد
برگزارکننده: تام شرایتر
تاریخ بروزرسانی:
وقتی میشنویم نتورکر عزیزی با آموزش های مارکت اِم اِل اِم ، تیم فروش منظمی راه اندازی کرده است ، بسیار خوشحال میشویم

سایر محصولات مارکت ام ال ام Other Products

فیلم سینمایی گالی بوی از 0 به 100 رسیدن
مارکت ام ال ام
مارکت ام ال ام وقتی میشنویم نتورکر عزیزی با آموزش های مارکت اِم اِل اِم ، تیم فروش منظمی راه اندازی کرده است ، بسیار خوشحال میشویم
فیلم سنمایی پیشنهادی این ماه مارکت ام ال ام گالی بوی داستان این فیلم مربوط به پسری میباشد به اسم مراد که در یک خانواده فقیر بدنیا آمده، رویای این پسر تبدیل شدن به یک خاننده رپ بزرگ است، اما پدرش فقط پافشاری می‌کند که باید درس بخونی و در نهایت کارمند شوی، اما مراد […]
31 بازدید
5.0
رایگان
دست آوردهای ما در بازاریابی شبکه ای
مارکت ام ال ام
مارکت ام ال ام وقتی میشنویم نتورکر عزیزی با آموزش های مارکت اِم اِل اِم ، تیم فروش منظمی راه اندازی کرده است ، بسیار خوشحال میشویم
اگر افرادی که وارد بازاریابی شبکه ای میشن، ندونن که در نتورک و بازاریابی شبکه ای به چه دست آورهایی می‌رسن به کار شک می‌کنن، یا اصلا اقدام نمیکنن و یا اینکه با شک و دلهره پرزنت میزارن. توی تجارت آنلاین ما چیزی داریم به اسم سئو، هر سایتی سئو بهتری داشته باشه در گوگل […]
155 بازدید
5.0
10,900 تومان
صوت جلسه میکروبیولوژی مخصوص بازاریابی شبکه ای
مارکت ام ال ام
مارکت ام ال ام وقتی میشنویم نتورکر عزیزی با آموزش های مارکت اِم اِل اِم ، تیم فروش منظمی راه اندازی کرده است ، بسیار خوشحال میشویم
این جلسه، یک جلسه فوق حرفه ای و اطلاعاتی میباشد، توسط لیدر حسن غلامی برگزار شده که به سندروم نتورکی میپردازد، برخی افراد متاسفانه در بازاریابی شبکه ای به این سندروم مبتلا هستن. چند مدل ویروس داریم مثل دیگر ویروس های عادی که میلیون ها مورد میباشد، در نتورک هم ویروس های خاصی [...]
172 بازدید
5.0
28,900 تومان
صوت جلسه هفتگی لیدر مهران ضیایی
مارکت ام ال ام
مارکت ام ال ام وقتی میشنویم نتورکر عزیزی با آموزش های مارکت اِم اِل اِم ، تیم فروش منظمی راه اندازی کرده است ، بسیار خوشحال میشویم
زندگی بازی لیاقت هاست، بازی اینه که من امروز چه چیزی رو میتونم داشته باشم و چه چیزهایی رو ندارم، همه چیزهایی رو که داریم و نداریم ثمره تفکر ماست.   جلسه ای که قراره به آن گوش کنید، توسط لیدر مهران ضیایی برگزار شده، فردی که 9 سال در عرصه سینما فعالیت داشته، ایشون […]
272 بازدید
5.0
8,900 تومان

سایر دوره‌های مارکت ام ال ام Related Courses

دوره کامل تغییر الگوها و باورهای ذهنی باب پراکتور دوبله فارسی
مارکت ام ال ام
مارکت ام ال ام وقتی میشنویم نتورکر عزیزی با آموزش های مارکت اِم اِل اِم ، تیم فروش منظمی راه اندازی کرده است ، بسیار خوشحال میشویم
یکی از اصلی ترین راه های رسیدن به موفقیت در هر سیستمی تغییر میباشد، یعنی شما اگر توی یک سیستمی و تجارتی موفق نیستید اما یک شخص دیگر موفق هست، پس شما باید در الگوها و باورهای ذهنی خودتان تغییر ایجاد کنید، این یعنی پارادایم شیفت. پارادایم شیفت چیست: پارادایم شیفت یعنی تغییر [...]
1096 بازدید
5.0
179,000 تومان
دوره یازده دلیل شکست در بازاریابی شبکه ای
مارکت ام ال ام
مارکت ام ال ام وقتی میشنویم نتورکر عزیزی با آموزش های مارکت اِم اِل اِم ، تیم فروش منظمی راه اندازی کرده است ، بسیار خوشحال میشویم
یازده دلیل شکست به استادی لیدر امیر ارسلان ایرانی یک از لیدرهای بزرگ و پردرآمد فارسی زبان افراد بعد از ورود به بازاریابی شبکه ای با فراز و نشیب های زیادی برخورد میکنند، بارشد سریع و… تجربه نشان داده در نتورک شما هر قومیتی، ملیتی یا تریپ و … برخورد میکنید، زیرا [...]
1323 بازدید
5.0
35,900 تومان
دوره کامل پارادایم شیفت و بازاریابی شبکه ای
مارکت ام ال ام
مارکت ام ال ام وقتی میشنویم نتورکر عزیزی با آموزش های مارکت اِم اِل اِم ، تیم فروش منظمی راه اندازی کرده است ، بسیار خوشحال میشویم
یک دوره بسیار کامل از یک لیدر بزرگ و بینظیر دوره ای با کیفیت و پر از اطلاعات دوستان خیلی زیادی برای این دوره تماس گرفتن و درخواست دادن بلاخره آماده شد. این دوره به صورت کامل در تمام ابعاد تاثیر زیادی میگذارد توی نتورک یه چیزی داریم به اسم ریزهای درشت، یه سری جزئیات […]
1571 بازدید
3.0
159,000 تومان
دوره آموزش درمان های طبیعی از کوین ترودو
مارکت ام ال ام
مارکت ام ال ام وقتی میشنویم نتورکر عزیزی با آموزش های مارکت اِم اِل اِم ، تیم فروش منظمی راه اندازی کرده است ، بسیار خوشحال میشویم
دوره آموزش درمان های طبیعی از کوین ترودو سلام خدمت شما کاربران عزیز مارکت ام ال ام در خدمت شما هستیم با یک دوره بی نظیر ، با یک دوره فوق العاده عالی از استاد کوین ترودو موضوع اصلی این دوره: دوره درمانهايى كه آنها نميخواهند شما بدانيد کوین مارک ترودو (/kevin Trudeau/؛ متولد 6 [...]
993 بازدید
5.0
46,900 تومان