افرادی که با آن ها معاشرت می کنید، اثر شدیدی بر تفکر و احساسات شما دارند. به همین دلیل، سعی کنید با برنده ها معاشرت کنید. با افراد مثبتی معاشرت کنید که در کار خود به جایی رسیده اند. به گفته زیگ زیگلر : اگر با بوقلمون ها بچرخید، نمی توانید با عقاب ها پرواز کنید.
معرفی کتاب «فروش موفق» نوشته برایان تریسی
کتاب “فروش موفق” یک راهنمای عملی برای افرادی است که در زمینه فروش و بازاریابی فعالیت می‌کنند. این کتاب به تمامی جنبه‌های مربوط به فروش موفق می‌پردازد و راهکارها و تکنیک‌هایی را ارائه می‌دهد تا فروشندگان بتوانند در میان رقبا به موفقیت برسند. کتاب “فروش موفق” به معرفی تکنیک‌های موثر در فروش، نحوه برقراری ارتباط با مشتریان و شناخت نیازهای آنها می‌پردازد.
همچنین برایان تریسی به توسعه مهارت‌های شخصیتی و روحیه مثبت فروشنده می‌پردازد تا او بتواند در مقابل چالش‌های فروش، به درستی برخورد کند. نویسنده این کتاب، برایان تریسی، به رشد فردی و تحقق هدف‌ها در زندگی اشخاص تاکید دارد و معتقد است که این تلاش‌ها به نتایجی بیشتر از موفقیت اقتصادی منجر خواهد شد. کتاب “فروش موفق” به عنوان یک راهنمای عملی و جامع برای همه فروشندگان و بازاریابان توصیه می‌شود.
نکات جذاب از کتاب فروش موفق
کتاب “فروش موفق” نوشته برایان تریسی، به بررسی عناصر موفقیت در فروش می‌پردازد و قانون ۲۰/۸۰ را معرفی میکند. بر اساس این قانون، ۸۰ درصد از فروش توسط ۲۰ درصد از فروشندگان صورت می‌گیرد. نویسنده به این سوال پاسخ می‌دهد که چرا برخی از فروشندگان موفق‌تر از دیگران هستند و پول بیشتری را به سرعت و با سهولت بیشتری به دست می‌آورند.
او با مطالعه و آشنایی با قانون ۲۰/۸۰، متوجه می‌شود که باید همان اصل پارتو را پیروی کرد و تلاش بیشتری انجام داد تا به جمع ۲۰ درصد برتر فروشندگان رسید. در یک مورد مشابه، یک شرکت بیمه نیز با تحلیل آماری به نتیجه می‌رسد که ۲۰ درصد نمایندگان فروش آنها، ۸۰ درصد از مجموع بیمه‌نامه‌ها را به فروش می‌رسانند. بعلاوه، در بررسی درآمد سالیانه نیز مشخص می‌شود که ۲۰ درصد برتر، درآمدی ۱۶ برابر از ۸۰ درصد پایین‌تر داشته‌اند. این موارد نشان می‌دهد که ۲۰ درصد برتر به طور متوسط بهتر و هوشمندتر از ۸۰ درصد پایین‌تر هستند.
در کتاب فروش موفق به جواب چه سوالاتی می رسید؟
1. چه تفاوتی بین فروشندگان موفق و غیرموفق وجود دارد؟
2. به نظر شما چرا برخی از افراد در فروش موفق‌تر هستند؟
3. آیا قانون ۲۰/۸۰ در سایر زمینه‌ها نیز قابل اعمال است؟
4. آیا به نظر شما تلاش بیشتر در فروش واقعاً به نتایج بهتری منجر می‌شود؟
5. آیا تجربه شرکت بیمه درباره نمایندگان فروش آن می‌تواند برای سایر صنایع نیز قابل استفاده باشد؟
با آواکالا، شما میتوانید هنر فروش را یاد بگیرید
درباره برایان تریسی؛ نویسنده کتاب فروش موفق
برایان تریسی، یک نویسنده و سخنران برجسته است که به بررسی موضوعاتی مانند رهبری، فروش، مدیریت مؤثر و استراتژی کسب و کار می‌پردازد. او رئیس هیئت مدیره و مدیرعامل شرکت برایان تریسی اینترنشنال است که خدمات مشاوره‌ای در زمینه‌های مختلف از جمله رهبری، فروش، اعتماد به نفس و خلاقیت را ارائه می‌دهد. او تاکنون ده‌ها کتاب نوشته و به ۷۰ کشور مختلف از جمله ایران سفر کرده و سمینارهای موفقیت و فروش را برگزار کرده است.
برایان تریسی به عنوان یک مشاور برجسته نیز شناخته شده و توانسته است در حدود ۱۰۰۰ شرکت در سراسر جهان را مشاوره دهد. او به عنوان یک میلیونر خودساخته نیز شناخته می‌شود و با تاکید بر اهمیت صفات و رفتارهایی مانند پشتکار و هدفمندی، به دیگران می‌آموزد که چگونه به موفقیت دست یابند. برایان تریسی با اعتقاد به اینکه موفقیت پول نیست، به همه می‌گوید که برای رسیدن به موفقیت باید به فردی تبدیل شوند که قادر به به دست آوردن چنین ثروتی است.
سایر آموزش ها در مورد بازاریابی، فروشندگی و پرزنتوری در مارکت ام ال ام:
- استراتژی کامل هندلینگ تیم در نتورک
- پک جزوه هایی که هر نتورکر باید داشته باشد
- بسته همه کاره شروع در مسیر صحیح تا سقف استیبل
- تمام جلسات در نتورک و آموزش برگزاری آنها
- آموزش های فروش و فروشندگی
- آموزش های پیشنهادی
- دیدن تمام دوره ها
- آموزش های رایگان
این کتاب برای چه افرادی مناسب است؟
این کتاب برای همه افرادی مناسب است که علاقه‌مندند مهارت‌های فروش خود را بهبود بخشند و در زمینه فروش موفقیت‌های بیشتری داشته باشند. این کتاب به خصوص برای مدیران و صاحبان کسب و کار مناسب است که به دنبال راهکارهایی برای حفظ و بهبود فروش خود هستند. همچنین، برای افرادی که در صنعت فروش فعالیت می‌کنند و می‌خواهند مهارت‌های خود را بهبود بخشند و به اهداف فروش خود دست یابند، خواندن این کتاب توصیه می شود. برایان تریسی با تجربه و دانش خود در زمینه فروش، در این کتاب راهکارهایی موثر و عملی برای موفقیت در فروش ارائه می‌دهد که می‌توانند برای همه افرادی که در صنعت فروش فعالیت می‌کنند، کمک کننده باشند.
جزئیات کتاب PDF فروش موفق:
کتاب فروش موفق (Sales Success)، نوشته برایان تریسی (Brian Tracy) است که یکی از موفق ترین افراد در حوزه فروش و فروشندگی، نویسندگی و سخنرانی انگیزشی است. این بیزینس من موفق به شما کمک می کند تا کیفیت فروش خود را بالا ببرید. این کتاب در 129 صفحه و با 1.02 مگابایت در مارکت ام ال ام موجود شده است.
