فروش مستقيم چيست؟
فروش مستقيم چيست؟
فروش مستقيم عبارت است از ارائه محصولات مصرفی و يا خدمات به صورت شخص به شخص به دور از داشتن مکانی ثابت برای ارائه محصولات ، که اين محصولات از طريق نمايندگان فروش مستقل بازاريابی مي شوند.
فروشندگان مستقل (مشاور) به عنوان کارمندان آن شرکت به حساب نمي آيند.
آنها همچون يک پيمانکار مستقل مي باشند که در ازای فروش و داد و ستد محصولات يک شرکت، از آن شرکت پاداش دريافت مي کنند.
فروش مستقيم چيست؟
فروش مستقيم عبارت است از ارائه محصولات مصرفی و يا خدمات به صورت شخص به شخص به دور از داشتن مکانی ثابت برای ارائه محصولات ، که اين محصولات از طريق نمايندگان فروش مستقل بازاريابی مي شوند.
اين نمايندگان فروش مستقل را “مشاور” و يا “توزيع کننده” نيز می نامند.فروشندگان مستقل (مشاور) به عنوان کارمندان آن شرکت به حساب نمي آيند. آنها همچون يک پيمانکار مستقل مي باشند که در ازای فروش و داد و ستد محصولات يک شرکت، از آن شرکت پاداش دريافت مي کنند.
سفارش ها امکان دارد از طريق سایت شخصی مشاور و يا از طريق شماره تلفن او درخواست داده شود اما اين روش فقط 12% ميزان فروش را شامل مي شود.
بيشترين روش به کار گرفته شده، برگزاری نمايشگاه و جلسات خانگی ؛جايی که دوستان و آشنايان برای 1 يا چند ساعت برای شناخت و يادگيری در مورد يک محصول يا خدماتی گرد هم آمده اند.
به هر حال قسمت اعظم فروش ها از طريق اين صنعت (در حدود 70%)، از طريق شيوه يک به يک صورت مي پذيرد. بدين صورت که يک مشاور در لحظه در حال معرفی محصول و خدمات به يک نفر مي باشد. هر محصول يا خدماتی مي تواند از طريق صنعت فروش مستقيم به فروش برسد.
تعداد زيادی از افراد فکر مي کنند که محصولات آرايشی،سلامتی، و دکوراسيون منزل، اغلب از طريق اين سيستم به فروش مي رسند.
اما اضافه بر اين موارد، محصولات بي شماری هستند که از طريق اين سيستم به فروش مي رسند همانند محصولات آشپزخانه، جواهرات ، لباس، ابزار آلات ….فروش مستقيم و اين سبک تجارت را بايد از تجارت هايی همچون ، خرده فروشی که دارای جا و مکان خاصی مي باشد نظير فروش مجله ای ،خدمات تعمير خانگی ،بازاريابی تلفنی، عمده فروشی، بنگاه املاک يا کار در خانه، جدا دانست.
