چه چیزی فروش مارو از کسب‌وکارهای مشابه متمایز میکنه؟
برای فروش محصول، ما بایستی یک ویژگی خاص محصول‌مون رو بیشتر از بقیه معرفی کنیم. راه پیدا کردن این ویژگی چیه؟
?
ما محصولی ساختیم که توسطش یک مشکلی رو حل کنیم، پس تخصص در رفع اون مشکل میشه ویژگی بارز محصول یا خدمات ما. به عبارتی، ویژگی خاصی که داریم میشه شعار ما و رفع اون مشکل مارو از بقیه کسب‌وکارهای مشابه متمایز میکنه و باعث میشه مشتری، کسب‌وکار ما رو به اون ویژگی بشناسه.
?
برای مثال ما کسب و کاری راه انداختیم که در اون سفارشات ساخت دستبند دلخواه مشتری رو میگیریم و در مدت یک روز و با کیفیت عالی براشون درست می‌کنیم و بهشون تحویل میدیم، ولی کسب‌وکارهای مشابه، این کارو در طول یک هفته انجام میدن. پس نقظه قوت ما میشه انجام کار با بهترین عملکرد در کمترین مدت ممکن و این چیزیه که مارو از بقیه متمایز میکنه و باعث میشه مشتری به سمت ما بیاد.
?
درست بیان کردن این وجه تمایز هم باید به نحوی باشه که بازار همکارانمون رو خراب نکنه بلکه هدف رشد بازار و افزایش کلی مشتری برای این شاخه از کسب‌وکار باشه
با این ده روش عالی ، روانشناسی فروش خود را افزایش دهید
- به مشتری کمک کنید “ترس تصمیم‌گیری” را پشت سر بگذارد!
- قدرت برچسب زدن را در آغوش بکشید!
- سه نوع مختلف از خریداران را درک کنید!
- اقرار به کمبودها باعث پر رنگ شدن نقاط قوت شما می‌شود!
- از حس فوریّت به درستی استفاده کنید!
- کاری کنید که ذهن مشتری بلافاصله چراغانی شود!
- یک رقیب (یا دشمن) برای خود بتراشید!
- پای یک عقیده ارزشمند بایستید!
- نقش وکیل مدافعه شیطان را بازی کنید!
- مشتریان خود را همیشه مشتاق نگاه دارید!
با ما همراه باشید ، به زودی تمام نکات بالا را کامل توضیح میدهیم
