این مقاله قسمتی از پکیج “پاسخگویی سریــــع به ۵۶ آبجکشن متداول در ایران” می باشد. امیدواریم از آن لذت ببرید.
آبجکشن ۱: نمی‌توانم غرورم را کنار بگذارم!
اهمیت پیگیری و رفع آبجکشن اصولی:
- بر طبق تحقیقات دانشگاهی ۴۸ درصد از نتورکرها کار پیگیری را انجام نمی دهند.
- ۲۵ درصد از نتورکرها فقط برای پیگیری کردن مشتریانشان ۲ بار با آن‌ها تماس میگیرند و پس از آن ناامید شده و پیگیری را قطع میکنند.
- فقط ۲۷ درصد از نتورکرها کار پیگیری را بین ۵ تا ۱۲ بار انجام می‌دهند و جالب است بدانید که از هر ۱۰ پرزنت آن‌ها ۸ تا منجر به خرید قطعی می‌شود.
بر طبق تحقیقی دیگر ۱۰ درصد از نتورکرها تنبل هستند و حوصله پیگیری کردن را ندارند و ۹۰ درصد دیگر حوصله داشته و پیگیری میکنند ولی نمی‌دانند در پیگیری باید چه بگویند و چطور رفتار کنند و چگونه از امکاناتی که در اختیارشان هست استفاده نمایند.
در این پکیج کامل رفع آبجکشن مخصوص ایران سعی کرده ایم به ایرادهای اصلی که مشتریان در تجارت نتورک مارکتینگ مطرح میکنند اشاره‌کرده و به آن‌ها پاسخ‌هایی را ارائه بدهیم. هرگز نمی‌گوییم جواب‌ها فقط می‌تواند این‌ها باشد. بدون شک نتورکرهای عزیز خودشان به مهارت‌های کافی در پاسخگویی دست پیداکرده و می‌توانند پاسخ‌های بهتری را هم به مشتریان ارائه نمایند. در نظر داشته باشید که به تعداد نتورکرهای جهان پاسخی برای این سؤال‌ها وجود دارد و هدف ما از طراحی این بخش هرگز آسان کردن کار نتورکرها برای جوابگویی به پرسش‌های رایج در این تجارت نیست.
بلکه مقصود من ایجاد جرقه در ذهن نتورکرهاست که با فشار آوردن به ایشان به خلاقیت پرداخته و علاوه براین پاسخ‌ها به جواب‌های دیگری هم دست پیدا میکنند.
آبجکشن ۱: نمی‌توانم غرورم را کنار بگذارم!
نتورکر نمی‌تواند به سراغ مشتری‌ها برود چون هنوز چرخ‌دنده‌هایش با نتورک درگیر نشده است.
احتمالاً نتورک کردن و فروختن کالا را در حد کلاس و شخصیت خودش نمی‌داند و نسبت به کار فروشندگی احساس رضایت خاطر ندارد. با خودش می‌گوید: بعدازاین همه مدت درس خوندن و کار کردن در اینجاوآنجا حالا راه بیفتم در خیابان‌ها به دنبال مردم و به اونها خواهش و التماس کنم که یک محصول از من بخرند؟
درواقع نتورک مارکتینگ همین است.
2 راه در پیش روی شماست:
1. یا شما باکلاس هستید و نمی‌فروشید ۲. یا شما باکلاس هستید و میفروشیدمیشل سروانتس نویسنده رمان “دون كيشوت” بسیار چیره‌دست بود ولی در فقر از دنیا رفت.
خانم “جی کی رولینگ” نویسنده «هری پاتر» میلیاردراست.
در دنیای ادبیات هردوی این‌ها باکلاس هستند اما یکی خوب فروخته است و دیگری نفروخته است.
|| چیزی بفروشید پولدار می‌شوید و اگر چیزی نفروشید بی‌پول می‌مانید. به همین سادگی! ||
از بیل گیتس بنیان‌گذار شرکت مایک پرسیدند:
آیا شما خودتان را یک نابغه می‌دانید؟ در جواب گفت: نه، من فروشنده خوبی هستم.
جیب خالی و پز عالی هم شد انتخاب؟!! من حاضرم سرسوزنی نداشته باشم اما جیبم پرپول باشد. بی‌تعارف من اصلاً طرفدار فلسفه‌ی با سیلی صورتت رو سرخ نگهدار، نیستم. من واقعاً دوست دارم پول فراوان داشته باشم و با پول خودم بهترین خوراکی‌ها را بخرم و بخورم و با جریان پیدا کردن خون در صورتم آن را سرخ نگه‌دارم!
