فروش به روش اسپین یا اسپین سلینگ (SPIN Selling) که از این روش فروش میتوانیم در امر فالو و پیگیری هم استفاده کنیم، در این پادکست صوتی لیدر مرتضی نصرالهی بهتون توضیح میده چطور از این روش در امر فالو استفاده کنیم.
در کل اسپین سلینگ چیست؟
روش فروش اسپین به دست آمده از تحقیقات بسیار گسترده جهانی میباشد که نتیجه آن به نام اسپین شکل گرفت و به قوی ترین روش فروش در جهان ختم شد، توسط شرکت هوت‌ویت.
اینکه چرا گفتیم تحقیقات بسیار گسترده ای انجام شده، زیرا در دهه ۸۰ میلادی شرکت هوت‌ویت (Huthwaite) با مدیریت نیل راکهام به سفارش زیراکس و آی بی ام در طول ۱۲ سال، پژوهش‌‌های گسترده‌‌ای را انجام دادن.
بازاریابان و فروشنده های این شرکت ۳۵۰۰۰ تماس تلفنی با مشتریان برای فروش به آنها برقرار کردن که این 35 هزار نفر شامل افرادی از 23 کشور دنیا میباشد، تمام تماس ها ثبت و ضبط و بررسی شدن.
همچنین آنها از تجربیات 10 هزار فروشنده بسیار حرفه ای و قوی استفاده کردن، در کل آنها به دنبال پاسخ به سؤالات زیر بود:
- آیا نیاز به مهارت خاصی است تا بتوان فروش انجام داد؟
- یا نه؟ مهارت‌‌های پایه در فروش‌‌های کوچک و بزرگ یکسانند؟
در پژوهشی که به روش فروش اسپین منتهی شد، با بررسی هزاران مکالمه فروش، به یک جمله مهم رسیدند:
“در فروش های موفق، این خریدار است که بیشترِ صحبتها را انجام می دهد.”
حالا اینکه چطور از روش اسپین استفاده کنید، چه سوالاتی بپرسید تا فرد بیشتر صحبت کند، به پادکست فروش و پیگیری به روش اسپین از تاپ لیدر مرتضی نصرالهی گوش کنید.
درباره برگزارکننده آموزش فروش به روش اسپین، قوی ترین روش پیگیری تاپ لیدر مرتضی نصرالهی:
لیدر مرتضی نصرالهی فردی بسیار اطلاعاتی میباشد که جلسات بسیار حرفه ای و سنگینی را برگزار میکند، زیرا ایشون تجربه تیم های بزرگ مثبت 50 هزار نفره را تجربه کرده.
لیدر مرتضی نصرالهی جنبشی عظیم را در ایران آغاز کرد و حالا جلسات او با لیدرهای مثبت ۶۰ هزار نفر ۱۰ هزار نفر ۳۰ هزار نفر میباشد،
اطلاعات بسیار بالای ایشون باعث شده تا وقتی در اینستاگرام جلسات زنده برگزار میکند همه عاشقانه تمام این مدت را در اینستاگرام پای جلساتش بنشینند و سرپا گوش باشند.
هر حرف ایشون با تمام وجود زده میشه و کلی اطلاعات پشتش هست،
جلسات حرفه ای که از ایشون غیر از اسپین در مارکت ام ال ام منتشر شده به شرح زیر میباشد:
- پادکست فالو ریشه ای (ریشه ای فالو کنید)
- کثیف ترین کار در بازاریابی شبکه ای(شیفت) | مارکت ام ال ام | مقابله با شیفت
- آموزش فوق حرفه ای پیگیری | مرتضی نصرالهی +18 دقیقه
- آموزش پرزنتوری از تاپ ارنر مرتضی نصرالهی | مارکت ام ال ام | اصول و قواعد پرزنت
- پکیج کامل و جدید پاسخ به آبجکشن های بسیار پرتکرار سال 1400
- اهمیت اشتیاق در نتورک | تاپ لیدر مرتضی نصراللهی – 13 دقیقه
- حل آبجکشن نتورکران بازاریابی شبکه ای افغانستان +23 دقیقه
با روش اسپین سلینگ میتوانید بهترین فالوها را انجام دهید، این روش بسیار حرفه ای میباشد، بعد از تهیه فایل آموزش اسپین حتما با دقت گوش کنید و یادداشت کنید تا کامل آن را فرا بگیرید.
کلمه اسپین یعنی چه؟
اسپین به کلمات مختلفی معنی شده اما اصطلاح (اسپین) SPIN مخفف چهار نوع سؤال مختلف در زمینه فروش یا پیگیری است که برای افزایش موفقیت در نتورک طراحی شده است:
- سؤالات وضعیت (SITUATION questions)
- سؤال در مورد مشکل (PROBLEM questions)
- سوالات ضمنی (IMPLICATION questions)
- سوالات نیاز به بازپرداخت (NEED-PAYOFF questions)
درباره نسخه فروش به روش اسپین که در مارکت ام ال ام منتشر شده:
این آموزش به صورت صوتی ضبط شده که دموی آن را میتوانید از دکمه دمو گوش کنید، این فایل صونی با فرمت mp3 میباشد، زمان آن ۱۱دقیقه و ۲۱ ثانیه میباشد.
حجم آن ۲۲ مگابایت است، بعد از تهیه میتوانید آن را به لینک مستقیم دانلود بفرمایید.
