زیگ زیگلار: فروش درواقع منتقل کردن احساسات است. اگر بتوانیم همان احساسی را منتقل کنیم که خودمان از آن محصول داریم، به احتمال زیاد مشتری از ما آن محصول را می‌خرد.
زیگ زیگلار می گوید که شما باید این حس را به دیگران منتقل کنید که درواقع این کالا ارزشمند و مناسب است. درواقع این جمله که یک فروشنده حرفه ای می تواند هر جنسی را بفروشد، یک جمله غلط است. چراکه یک فروشنده خوب اگر بخواهد کسب و کار مناسبی داشته باشد، در ابتدا باید خریدار را قانع کند که این جنس بهترین چیزیست که می تواند بخرد. پس نکات فروش را باید جدی گرفت.
در فایل آموزشی زیگ زیگلار درباره ایجاد انگیزه خرید، چه یاد می گیرید؟
زیگ زیگلار در این فایل صوتی به ابراز عقاید خود درباره نکاتی می پردازد که در امر فروش بسیار تاثیرگذار است. او نکته اول را اینگونه شروع می کند که فروش همان انتقال احساسات است. شما باید در ابتدا خودتان قانع شده باشید و مطمئن باشید که جنس شما خوب است تا بتوانید فروش خوبی داشته باشید.
او نکته دوم را اینطور می گوید که مشتری ها نظرشان را تغییر نمی دهند و فقط مبنای ذهنیشان را نسبت به اطلاعات جدیدتر گسترش می دهند. درنتیجه داشتن اطلاعات کافی و مناسب، بسیار مهم است. یک فروشنده خوب باید جنس خود را به خوبی و درستی بشناسد تا اطلاعات کاملی از آن به مشتری بدهد.
در ادامه به نکات دیگری مثل ویژگی های شخصیتی فروشنده صحبت می شود. زیگ زیگلار می گوید که طبق تحقیقات جدید دانشگاه هاروارد، افرادی که از برنامه هایی مثل این فایل صوتی نوت برداری می کنند، اطلاعات بسیار زیادی بدست می آورند.
در ادامه وقتی این افراد وقتی با رئیس یا مربی خود صحبت می کنند، ناخوداگاه جرقه های مهارت بیشتر و خلاقیت آنها زده می شود. پس وقتی دارید به این فایل آموزشی گوش می دهید، از خودتان بپرسید که چطور می توانید از این اطلاعات استفاده کرده و فروش خود را بیشتر کنید.
پس از آن زیگ زیگلار به اطلاعات تکمیلی درباره این موضوع می پردازد که این فروش بالا را چطور می توانید بدست آورید. پس اگر قصد دارید بدانید که شما در کدام مرحله از فروش هستید و چطور باید به فروشنده برتر تبدیل شوید، این فایل صوتی را از دست ندهید.
در این فایل صوتی به چه سوالاتی پاسخ می دهند؟
- راز فروش بیشتر چیست؟
- فروش با 3 سوال چطور انجام می شود؟
- فروش دو گزینه ای چیست؟
- روش دوست داشتن و رابطه آن با فروش بیشتر چیست؟
با آواکالا، به یک فروشنده خلاق تبدیل شوید
زیگ زیگلار مدرس ایجاد انگیزه در خرید مشتری کیست؟
زیگ زیگلار یک نویسنده، کارآفرین و سخنران انگیزشی بود که در جهان به یکی از بزرگترین فروشندگان اقتصادی نیز شناخته می شود. کتاب های متعددی از او چاپ شده که نکات بسیار باارزشی درباره تجربیات سال ها کارآفرینی و فروش حرفه ای این فرد بزرگ را نشان می دهد. کتاب هایی که می توانند به تنهایی چشم اندازهای موفقیت را به افراد نشان دهند تا دیگر هیچ سردرگمی در دنیای پرسرعت امروز نداشته باشند.
برنامه های فروش و استراتژی های بیان شده توسط زیگ زیگلار همگی نتیجه سالها فعالیت حرفه ای این فرد است. درواقع برعکس مربیان به اصطلاح موفقیت امروز که همگی جملات انگیزشی بی ارزشی را بیان می کنند، زیگ زیگلار به خاطر سواد و همچنین فعالیت های واقعی در حوزه مدیریت، می تواند بهترین مربی و لیدر شما در مسیر موفقیت باشد.
زیگ زیگلار از 6 سالگی که پدر خود را از دست داد و مخارج زندگی برعهده او افتاد، تا سن 86 سالگی که از دنیا رفت، الهام بخش زندگی های بسیاری شد و تاکنون نیز از سخنان و پندهای او استفاده های بسیار زیادی می شود.
کتاب های معرفی شده از زیگ زگلار در سایت مارکت ام ال ام:
- کتاب صوتی پله پله تا اوج + 680 دقیقه
- کتاب صوتی اطلاعات جدید برای جذب مشتریان جدید + 60 دقیقه
- کتاب الکترونیک الفبای بازاریابی شبکه ای + 832 صفحه
- کتاب الکترونیک سیر تا پیاز بازاریابی شبکه ای + 497 صفحه
- کتاب صوتی رازهای فروش بیشتر | زیگ زیگلار + 47 دقیقه
- کتاب صوتی خودباوری و اعتماد به نفس از زیگ زیگلار
پک های حرفه ای فروش زیگ زیگلار و سایر فروشندگان برتر جهان در سایت مارکت ام ال ام:
- 11 آموزش حرفه ای برای خرده فروشی | زیگ زیگلار و سایر اساتید
- کامل ترین مجموعه 10 قانون موفقیت | زیگ زیگلار و سایر اساتید
چند نکته کلیدی از این فایل صوتی
- مشتریان را با پرسیدن سوالات تکراری، به خرید ترغیب کنید.
- اطلاعات بیشتری به مشتری بدهید تا ارزش محصول خود را بیشتر کرده و فروشتان را چند برابر کنید.
- استفاده از بادی لنگویج، کلمات مناسب و آهنگ صدای دلنشین، فراموش نشود.
- روش متقاعدکردن در فروش را جدی بگیرید.
- ایجاد صداقت و اعتماد در مشتری را فراموش نکنید.
- فروشندگان موفق بیشتر از آنکه صرفا به فکر فروش بیشتر باشند، به فکر رفع مشکل مشتریان هستند.
جزئیات فایل صوتی آموزش ایجاد انگیزه خرید در مشتری اثر زیگ زیگلار:
این فایل صوتی، یک آموزش ارزشمند از زیگ زیگلار درباره یافتن راه‌هایی برای افزایش فروش است. آموزش بسیار پربار و جذابی است که با گوش دادن به آن، می‌توانید به راهکارهایی برای جذب مشتریان جدید و بهبود فروش خود دست یابید.
این فایل صوتی یک پارت دارد و طول آن 49 دقیقه و 13 ثانیه است. فرمت فایل mp3 و حجم آن 11.7 مگابایت است که پس از خرید، می‌توانید آن را دانلود کنید و از آموزش آن بهره‌مند شوید.
